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Comment exposer dans les différents salons internationaux ?

De l’atelier sur l’international sont ressortis les besoins, les marchés et salons cibles ainsi que les pistes de réponses possibles…

Aussi, les participants ont émis un certain nombre de besoins concernant l’accès à l’international à savoir : Accompagnement dans la prospection à l’international; Comment financer sa stratégie à l’international?; Quelles stratégies adoptées (mettre en place une agence, recruter un VIE…) ?; Organisation d’une veille efficace et mise en relation; Comment exposer dans les différents salons internationaux?

Les marchés cibles sont les suivants : Amérique du Sud, Moyen-Orient, Cameroun, Madagascar, Singapour,… et les salons cibles : IBC à Amsterdam, Salon sur les technologies en matière de business dans le domaine de l’audiovisuel ainsi que les médias; NAB à Las Vegas, Salon sur la radio, les stations de télévision et les émetteurs  réseaux; Cabsat à Dubaï, Salon international du câble, du satellite, de l’audiovisuel et des télécommunications.

Enfin, voici des pistes de réponses pour un meilleur accès à l’international pour les entreprises de la filière TIC :

- Organiser des rencontres informelles réunissant les entreprises qui souhaitent se lancer à l’international, celles déjà implanter à l’étranger et des consultants experts en stratégie internationale.

- Mettre sur le site de l’agenceNTIC Bourgogne ou sur le blog un document d’information sur les organismes compétents dans l’export

- Communiquer les points de contact de CCI international

Et vous qu’en pensez-vous? L’accès à l’international vous le voyez comment?

Lors de notre grande journée du 22 avril dernier s’est déroulé un atelier sur la formation des salariés et des dirigeants. Cet atelier a permis de dégager des besoins fondamentaux et de dresser des premières orientations stratégiques.

Les participants ont unanimement orienté leurs échanges sur la formation des dirigeants en constatant deux besoins très forts  d’acquisition de compétence dans les domaines:

• - Juridique (notions de propriété, de droit d’auteur, de sécurisation des connaissances, de conformité, de responsabilité du prestataire…)
• - Commercial/communication/marketing, en partant du constat que le dirigeant est souvent d’origine technique, que dans les petites structures, c’est lui qui est en contact avec les prospects et les clients et que souvent, il ne maitrise pas les méthodes et outils de marketing stratégique, ce qui conduit à une déperdition des efforts et de mauvais ciblages.

Suite aux échanges qui ont suivi, les orientations suivantes ont été arrêtées :

Il semble difficile d’acquérir de manière « fiable » voire suffisamment exhaustive des compétences en droit. Il vaut mieux mettre en place un système d’orientation des demandes vers des juristes et négocier le principe d’un « abonnement » de type SVP.

Pour ce qui est de la stratégie commerciale, le principe d’une formation-action a été retenu. Il s’agirait de créer des groupes d’entreprises d’une dizaine de personnes pour une formation couplée avec du conseil personnalisé et individualisé dans chaque entreprise participante. Le Conseil Régional et l’État pourrait apporter un soutien financier à cette démarche collective.
En complément, les participants souhaiteraient avoir des informations sur les outils de CRM mobile ou e-CRM ou plateforme en ligne de CRM.