TIC : agissons ensemble en Bourgogne !

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Lors du salon Entreprissimo l’évènement, l’agenceNTIC Bourgogne a eu l’honneur d’acceuillir sur son stand François PATRIAT, Président du Conseil régional de Bourgogne. 

François PATRIAT a souhaité en savoir plus sur les activités de l’entreprise Broadcast Box, entreprise alors présente sur le stand de l’agenceNTIC.

Impressionné par les savoir-faire pointus de cette entreprise de Chalon-sur-Saône, le Président du Conseil régional de Bourgogne s’est vu montré une démonstration en direct des applications proposées par Didier Gencourt (dirigeant de Broadcast Box) en terme d’habillage graphique en temps réel.

Comment exposer dans les différents salons internationaux ?

De l’atelier sur l’international sont ressortis les besoins, les marchés et salons cibles ainsi que les pistes de réponses possibles…

Aussi, les participants ont émis un certain nombre de besoins concernant l’accès à l’international à savoir : Accompagnement dans la prospection à l’international; Comment financer sa stratégie à l’international?; Quelles stratégies adoptées (mettre en place une agence, recruter un VIE…) ?; Organisation d’une veille efficace et mise en relation; Comment exposer dans les différents salons internationaux?

Les marchés cibles sont les suivants : Amérique du Sud, Moyen-Orient, Cameroun, Madagascar, Singapour,… et les salons cibles : IBC à Amsterdam, Salon sur les technologies en matière de business dans le domaine de l’audiovisuel ainsi que les médias; NAB à Las Vegas, Salon sur la radio, les stations de télévision et les émetteurs  réseaux; Cabsat à Dubaï, Salon international du câble, du satellite, de l’audiovisuel et des télécommunications.

Enfin, voici des pistes de réponses pour un meilleur accès à l’international pour les entreprises de la filière TIC :

- Organiser des rencontres informelles réunissant les entreprises qui souhaitent se lancer à l’international, celles déjà implanter à l’étranger et des consultants experts en stratégie internationale.

- Mettre sur le site de l’agenceNTIC Bourgogne ou sur le blog un document d’information sur les organismes compétents dans l’export

- Communiquer les points de contact de CCI international

Et vous qu’en pensez-vous? L’accès à l’international vous le voyez comment?

Que ce soient des salons généralistes ou spécialisées, l’Europe possède encore quelques places fortes en matière de salon TIC internationaux. CeBIT, Mobile World Congress, InfoSecurity Europe, SIBTelecom, sont autant d’occasions pour l’agenceNTIC Bourgogne d’organiser des visites collectives.

Se rendre à des pavillons et des stands présélectionnés  est la meilleure manière de rentabiliser une seule journée de présence. Mais l’optique de telles visites peut varier d’une entreprise à l’autre…

Pour vous, visiter un salon international revient-il à :

-          Chercher de nouveaux fournisseurs ou prestataires dans une optique purement business

-          Effectuer une veille technologique et se tenir au courant des dernières innovations matérielles ou logicielles

-          Entretenir des relations avec des partenaires actuels ou passés, toujours dans une optique business ?

Ou finalement est-ce qu’idéalement, vous recherchez un mix de tout ça, en fréquentant un salon avec plusieurs buts différents. D’autre part, la préparation de la visite à un salon est-elle prépondérante pour vous ou préférez-vous découvrir un salon le jour de l’arrivée et vous laisser porter par l’inspiration au fur et à mesure ?

Dans ses temps de crise globale, et alors que les grands salons internationaux enregistrent des baisses record du nombre d’exposants, les conventions d’affaires B2B sur de tels évènements sont, elles, en hausse constante. Les raisons ? Elles sont finalement relativement évidentes : Gain de temps et gains financiers par rapport aux coûts habituels d’une présence sur un grand salon, choix préalables des entreprises, fournisseurs ou partenaires potentiels rencontrés, efficacité des débats, possibilité de rencontres d’institutionnels et participants à des projets Européens… Une seule journée bien organisée peut signifier une dizaine de contacts  approfondis avec parfois des gros enjeux à la clé. Et finalement ces enjeux et rendez-vous à forte valeur ajoutée sont à mettre en balance avec le peu d’implication à fournir pour participer à de telles manifestations…

Jusque-là timorée sur la scène Européenne des TIC, la Bourgogne peut profiter de cet élan de volonté de collaboration à grande échelle, et sortir de projets majoritairement régionaux manquant parfois d’ambition et d’envergure. C’est en tout cas le souhait exprimé par certaines entreprises ayant participé à la mission organisé en Mars 2009 au CeBIT par l’agenceNTIC Bourgogne. Et même dans une simple optique de veille orientée technologie ou marchés internationaux, les premiers échos sont déjà positifs. Dans les mois à venir, l’agenceNTIC Bourgogne continuera à vous proposer de telles initiatives, sur des salons et des thématiques généralisées ou spécifiques (World Mobile Congress, Eurodigimeet, et toute autre suggestion que vous pourriez nous faire…). Mais un positionnement de notre région sur cette scène Européenne ne passera que par le désir des entreprises de la filière et adhérents de l’agenceNTIC d’y figurer. L’Europe ne serait-elle qu’une utopie pour les Bourguignons ? Notre région se cantonne-t-elle à des projets à court terme dans ses propres murs ? Pourquoi sur les conventions d’affaires ou évènements B2B majeurs ne possédons-nous que très peu d’acteurs impliqués ? Je vous propose d’en débattre…